日前，海(hai)德(de)威向(xiang)意大利(li)當地(di)船東順利(li)交付(fu)了(le)三套海(hai)洋衛士(shi)?壓(ya)(ya)載(zai)(zai)水(shui)處(chu)理系統(tong)。隨著此(ci)次(ci)產(chan)品交付(fu)的(de)完成，海(hai)德(de)威向(xiang)海(hai)外(wai)客戶(hu)交付(fu)海(hai)洋衛士(shi)?壓(ya)(ya)載(zai)(zai)水(shui)處(chu)理系統(tong)的(de)數量(liang)，已達到了(le)1,500套。
靠什么“登”上豪華(hua)郵輪(lun)
作為全球(qiu)公認的時尚之國(guo)，意大(da)利(li)孕育了(le)世界上近半(ban)數的一線高端(duan)品牌，造船業亦不例(li)外(wai)——意大(da)利(li)的船廠，以(yi)(yi)對產品工(gong)藝與質(zhi)量嚴格要求著稱。其中(zhong)，芬坎蒂尼船廠坐擁高端(duan)豪(hao)華(hua)郵(you)輪以(yi)(yi)及先進軍艦建造技術(shu)，成為眾多船舶(bo)配套設備廠商難以(yi)(yi)攻克的“高地”。
但(dan)正是這片“高(gao)地”，卻成(cheng)為(wei)了海德威(wei)在(zai)海外市場(chang)“出(chu)道(dao)”的起點(dian)。
當時(shi)，全球壓載(zai)水處理系(xi)統的市(shi)場，還(huan)是(shi)(shi)歐(ou)美老(lao)牌船配企(qi)業的天下，中(zhong)國(guo)廠(chang)商完全沒有國(guo)外銷售業績，2008年，正是(shi)(shi)海(hai)德威與(yu)芬坎(kan)蒂尼船廠(chang)，以(yi)及意(yi)大利知名船東歌詩達的合作，打破了這一局面——
“意大利(li)船(chuan)東(dong)船(chuan)廠的專業態度與嚴格要(yao)求，著實令人(ren)咋舌。”憶(yi)及意大利(li)區(qu)域(yu)的首套訂(ding)單船(chuan)，海(hai)德威(wei)(wei)的營(ying)銷(xiao)經(jing)理充滿(man)了(le)感慨(kai)。經(jing)過多(duo)輪接觸、介紹、參觀、磋商之后，海(hai)德威(wei)(wei)還(huan)是成功打動了(le)船(chuan)東(dong)。
合作(zuo)達成時，歌詩達的負(fu)責人(ren)道出了選擇海德威的原因：
“與空(kong)洞平淡的(de)銷售(shou)業績相比，我(wo)(wo)們更加(jia)注(zhu)重的(de)是結果與價值(zhi)。從我(wo)(wo)的(de)感受來看，海德(de)威是一個充滿熱(re)情的(de)團隊，我(wo)(wo)愿意相信他(ta)們，并給他(ta)們一次為營運郵(you)輪(lun)提(ti)供壓載(zai)水(shui)改裝的(de)機會(hui)。”這段話讓海德(de)威銷售(shou)經理至今難忘。
與(yu)歌詩達(da)以(yi)及(ji)(ji)芬坎蒂尼的(de)(de)合(he)作，讓海德威(wei)(wei)在意大(da)(da)利(li)聲名鵲起。不少(shao)意大(da)(da)利(li)以(yi)及(ji)(ji)周(zhou)邊(bian)國家(jia)(jia)的(de)(de)船(chuan)(chuan)東船(chuan)(chuan)廠，都對(dui)這家(jia)(jia)來自中國的(de)(de)新廠商產生(sheng)了好奇，甚至專門派代表到船(chuan)(chuan)廠進行考察(cha)，結果(guo)無一不為海德威(wei)(wei)過硬的(de)(de)產品品質以(yi)及(ji)(ji)專業(ye)敬業(ye)的(de)(de)工程師團隊所(suo)折服(fu)。
就這(zhe)樣，海(hai)洋衛士?壓載(zai)水處理系(xi)統成(cheng)為了中國(guo)首套出口歐洲的(de)壓載(zai)水處理系(xi)統，海(hai)德威也成(cheng)為了亞洲率先配套高端豪華(hua)郵輪的(de)壓載(zai)水處理系(xi)統廠商。
之后，海德(de)威也的確沒(mei)有讓意(yi)大利人失望——產品過硬的品質(zhi)贏得了客(ke)戶的認可(ke)。
當這(zhe)家意(yi)大(da)(da)利船東又要(yao)籌建新的豪華郵輪時，對(dui)所有(you)船配品質要(yao)求無比嚴苛的意(yi)大(da)(da)利人，在壓載水處(chu)理系統方(fang)面，毫(hao)不(bu)猶(you)豫地選擇(ze)了海洋衛(wei)士?壓載水處(chu)理系統。
海外(wai)“出(chu)道”高(gao)端先行
隨著在高端郵輪領域多個(ge)成(cheng)功案例的完成(cheng)，海德威以點帶面，從(cong)意(yi)大利出發，與(yu)大量歐美船東、船廠達成(cheng)了合(he)作關(guan)系——
截至目前(qian)，海(hai)德(de)威已在意(yi)(yi)大利及(ji)周(zhou)邊(bian)市場(chang)收獲(huo)訂單160余單，其中(zhong)，高端郵(you)輪訂單占比接近20%，先后成為了意(yi)(yi)大利Fincantieri與德(de)國(guo)Meyer等歐洲頂(ding)級船(chuan)廠的(de)標準壓(ya)(ya)載水處理(li)系統供應商，獲(huo)得包含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等意(yi)(yi)大利及(ji)周(zhou)邊(bian)國(guo)家船(chuan)東的(de)大量訂單，并為Carnival, Aida，Virgin等著(zhu)名郵(you)輪船(chuan)東提供壓(ya)(ya)載水處理(li)解決方案……
憑借(jie)海洋(yang)衛士?系列產(chan)品(pin)(pin)在全球(qiu)高端品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的樹(shu)立(li)，海德(de)威“服務完善”“技術先進(jin)”“質量過硬”“安(an)全可(ke)靠(kao)”四(si)位(wei)一(yi)體的產(chan)品(pin)(pin)價值(zhi)體系，逐漸被全球(qiu)船東、船廠所(suo)熟知并認可(ke)。
未來，秉承這(zhe)一價值體系，為全球客戶提供(gong)更優質、更完善(shan)的(de)壓(ya)載水(shui)處理、尾氣脫硫(liu)、船(chuan)舶新能源(yuan)供(gong)給以及智(zhi)慧船(chuan)舶管理解決方案(an)，將(jiang)是海德(de)威不懈追求的(de)使(shi)命(ming)。
